Atlanta lidera mercados de Sun Belt mientras vendedores de viviendas ofrecen más ayuda a compradores
Casi tres cuartas partes de las ventas de viviendas en Atlanta incluyeron concesiones de los vendedores, situando a la ciudad por delante de otros mercados de Sun Belt. Los vendedores ayudan a los compradores con los costos de cierre y reparaciones para concretar las ventas mientras aumentan los costos de financiamiento.
Casi tres de cada cuatro ventas de viviendas en Atlanta involucraron un vendedor que ayudó con los costos del comprador, situando al área metropolitana por delante de Charlotte, Phoenix y otros importantes mercados de Sun Belt mientras los propietarios compiten para cerrar ventas.
Las concesiones de los vendedores aparecieron en el 72.8% de las transacciones en Atlanta, frente al 44.7% a nivel nacional, según el informe de Redfin del 18 de septiembre. Charlotte le siguió con 67.9% y Phoenix con 67.4%, con Las Vegas y Raleigh también por encima del 66%.
Las cifras cubren los tres meses que terminaron el 31 de agosto y reflejan transacciones reportadas por agentes compradores de Redfin, y no todas las ventas de viviendas.
Más margen para negociar en Atlanta
La cifra de Atlanta pone los costos de cierre y créditos por reparaciones directamente en la conversación para compradores y vendedores locales. Las concesiones también pueden incluir dinero para reducir la tasa hipotecaria. Redfin las rastrea por separado de las reducciones en el precio de venta.
Para un hogar en Atlanta que valora dos casas con precios similares, la contribución del vendedor podría afectar cuánto efectivo se necesita en el cierre. Como ilustración sencilla, una compra de $400,000 con $10,000 para gastos elegibles de cierre presenta un requisito diferente de efectivo inicial comparado con el mismo precio sin contribución. Los términos del préstamo y los usos permitidos de ese crédito aún determinan su valor.
A nivel nacional, las concesiones aumentaron del 42.6% un año antes. En Nashville, Houston y Las Vegas, los vendedores superaron a los compradores por más de dos a uno, aumentando la competencia por las ofertas.
Un mejor trato aún puede significar un pago alto
Los costos de financiamiento siguen siendo un obstáculo. La tasa hipotecaria fija promedio a 30 años alcanzó 6.95% en la semana anterior, según cifras de Freddie Mac citadas en la cobertura de Business Insider del 20 de septiembre. Los precios elevados y el financiamiento costoso continúan manteniendo a los compradores potenciales al margen.
Para los compradores en Atlanta, la distinción práctica es entre lograr cerrar la venta y poder cubrir cómodamente la vivienda después. La ayuda con los gastos iniciales puede preservar ahorros para mudanza, reparaciones y emergencias. El pago mensual de la hipoteca, impuestos, seguro y cualquier cuota de asociación todavía deben ajustarse al presupuesto familiar.
