Los compradores de autos en el norte de Atlanta podrían encontrar menos ofertas en línea

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Comprar un auto nuevo ha comenzado durante mucho tiempo con un ritual familiar: abrir cinco pestañas del navegador, encontrar el descuento más alto y usarlo como ventaja en el concesionario cercano.

Eso podría volverse más difícil.

Stellantis, la compañía detrás de Jeep, Ram, Chrysler y Dodge, está preparando reglas más estrictas sobre cuán profundos pueden ser los descuentos que sus concesionarios pueden anunciar. El cambio sigue políticas similares de publicidad y precios en Hyundai, Kia, Toyota, Mazda y General Motors, informó The Wall Street Journal. Un precio más bajo puede seguir disponible, pero el comprador puede tener que solicitarlo directamente en lugar de verlo en un resultado de búsqueda.

Eso tiene un efecto claro en el norte de Atlanta. Los compradores en Cumming tienen opciones Jeep y Ram en Troncalli en Atlanta Highway y Don Jackson North cerca de Ga. 400. Los compradores en Buford cuentan con Mall of Georgia Chrysler Dodge Jeep Ram, así como Kia Mall of Georgia. Hyundai of Cumming se encuentra en Peachtree Parkway, cerca de la línea entre South Forsyth y Johns Creek.

El cambio no significa que los concesionarios locales estén haciendo algo incorrecto, ni que la negociación desaparezca. Significa que el número anunciado se vuelve menos útil como herramienta de comparación. Un concesionario puede anunciar un precio establecido por reglas del fabricante mientras aún discute un acuerdo diferente en persona, por teléfono o a través de su equipo de ventas por internet.

Eso hace que la cotización escrita sea más importante que el descuento llamativo. Hyundai of Cumming y Kia Mall of Georgia están promoviendo activamente ofertas de vehículos nuevos en línea, incluyendo financiamiento y promociones por año modelo. Esas ofertas pueden ser valiosas, pero pueden depender de un vehículo en particular, arreglo de financiamiento, intercambio, estatus militar, programa de lealtad u otra calificación. Hyundai of Cumming y Kia Mall of Georgia ambos dirigen a los compradores hacia el inventario actual y las promociones en lugar de un precio universal simple.

Georgia ofrece a los compradores una protección importante aquí. La política estatal de publicidad de autos dice que el precio anunciado debe incluir las tarifas obligatorias del concesionario y opciones, excluyendo cargos gubernamentales como impuestos sobre ventas, placa y título. Un concesionario no puede presentar un vehículo a un precio y luego añadir costos obligatorios del concesionario como sorpresa adicional. La guía al consumidor de Georgia es inusualmente directa en ese punto.

La acción práctica para una familia que busca un Santa Fe, Sportage, Wrangler o Ram es simple: pedir una cotización por correo electrónico “lista para llevar” vinculada a un VIN específico. La solicitud debe indicar el precio de venta, todas las tarifas o accesorios obligatorios del concesionario, los descuentos ya incluidos, las condiciones del financiamiento y la fecha de expiración de la cotización. Los impuestos y el registro pueden variar, pero el comprador debería poder ver si la oferta anunciada sigue siendo realmente una oferta cuando el trato es real.

En la antigua competencia de pestañas en el navegador, el concesionario con el descuento más llamativo ganaba la primera ronda. La próxima versión de comprar autos puede premiar al comprador que haga la pregunta más precisa.